五種策略能幫助企業拓展事業

（网络文摘）
合理股價需要相對應的預期成長率為依歸。事實上，只有五種策略能幫助企業拓展事業，也就是說只有五種方向來提高企業獲利：

1.購買市佔率：將更多商品賣給同一群目標市場
這項策略需要企業從競爭對手那裡爭取更多的客戶，這麼做非常花錢，而且通常代表你必須降低產品售價，同時提供好品質、好服務和低廉價格。或許企業必須投入廣告和宣傳活動，吸引更多潛在顧客放棄現有產品，轉買你的商品或者服務。

2.招攬新客戶：將更多商品賣給不同的目標市場
在新的市場裡，企業需要為產品創造知名度和信譽。當然，這也相當花錢，此外這也需要時間的投入，來累積企業成功拓展業務的基礎。當成功打入新市場，將為企業帶來快速的獲利成長效果。

3.照顧老客戶：將更多不同的產品賣給同一群人
這是一個最簡單也最省錢的策略。統計顯示，招攬新客戶的銷售成本，要比銷售給老客戶的成本高出十二倍之多。因為你不需要再花時間和金錢來累積信譽，創造知名度或者提供刺激優惠方案，老顧客通常已經建立起足夠的信任。

4.推出新產品：以新產品滿足新市場
推出新產品對於維持企業的健康相當重要，新產品將取代那些銷售停滯或者下滑的產品，維持企業的獲利水準的重要活動，同時讓企業成為產業的創新領導者。然而，新產品的風險相當高，大多數產品在第一年就會失敗，新產品推出前三年的失敗率高達80%。

5.合併或併購其他企業
併購或者收購能為企業帶來許多新的機會，為企業增加收入。收購企業能確實提高你的市站率、推銷既有產品給新的客戶群、將新產品提供給既有的老客戶。但是上述前提都是合併有其綜效而言，綜效指的是一加一大於二的效果。那就要提另一種併購機會，也就是獲取技術的併購，而那也是風險較高的併購目標，因為這種策略短期內無法提供獲利成長機會。